5047's Cosmetics Blog

推銷是一件很困難的事，當商品被開發好之後，如果沒賣出去它就是垃圾，等過期就只能丟垃圾桶。

我這裡經常有人在問是否可以接受代工？

當然代工生產就是我的工作，調配出產品其實還算容易，講一句不好聽的，大不了直接拿原料商的配方單來修改，問題是誰要去賣？

要拿著包包帶著商品，走到買家前面，說服買家願意進貨，願意將商品陳列在架...，或者說服消費者從口袋裡拿出錢來，請問有多少人有這個勇氣？

買與賣本來就是一場攻防戰，你想盡方法要賣出東西，人家可是想盡方法要拒絕你，挑剔你的包裝，嫌你的品質、顏色、香味、觸感、外觀、功能、效果、成份組成及商品品牌或商品品名。怎樣挑戰不夠多嗎？還有公司的知名度、經營形象、負責人或主管、行銷通路、商品定位、貨款支付方式...等等。這些挑剔都還算是合理的理由。

很多人看不起在第一線推廣的人員，常會以「業務仔」的語氣來稱呼，甚至都認為當業務的都是不愛念書，沒有專長的人才會去。說真的這樣的觀念對在第一線推廣業務的人說是很大的傷害，甚至很多家長都不希望自己的小孩的工作是業務員，認為那是個不入流的工作。

我們可以看各大求職資訊中，缺最多的就是業務員，這類的工作人員耗損力高，也非常難請到合適或者願意的人員，但又非要有這種專門的人員，才能將商品推廣出去。

推銷是一件很艱深的學問，覺不是耍耍嘴皮就能夠生存，客戶不是笨蛋，就算被呼弄，也只是一次兩次而已，絕無法長久持續。

商品不是你跟人家說他有多好，人家就願意掏錢出來買，推薦時的銷售話術、技巧，比商品更重要，看看所有可以賣的商品，無論是有形無形，都告訴你，我的產品最好，買了它你將會感受到與眾不同。

總之商品品質再好、研發的過程多嚴謹、包裝多精美、效果多顯著及價格多優惠，那到底誰要去賣呢？